Prosent vs. kronebeløp: Hva er den beste rabatten?
Rabattkuponger er et effektivt verktøy for å drive salg og øke kundelojalitet, men valget mellom en rabatt i prosent og et fast kronebeløp kan ha stor innvirkning på resultatet. En nyere studie gir oss verdifull innsikt i dette spørsmålet.
Hovedanbefalingen: Bruk prosentvise rabatter (f.eks. 20 %) for butikk-brede kampanjer og faste beløp (f.eks. 100 kr) for rabatter på spesifikke produkter eller merker. Denne enkle strategien kan bidra til å øke både omsetning og lønnsomhet. En studie av en nettbasert matvarebutikk viste at prosentvise kuponger for hele butikken førte til 42 % ekstra forbruk og 56 % større handlekurver sammenlignet med kuponger med faste beløp.
Hvorfor fungerer det slik? Psykologien bak rabatter er fascinerende. Rabatter gjør kundene glade og gir dem en følelse av å få mer verdi for pengene, noe som oppmuntrer til økt forbruk.
Faste beløp (f.eks. 100 kr avslag): Disse er enklere for kundene å prosessere og regne ut i hodet, noe som gjør dem spesielt effektive for spesifikke produkter.
Prosentvise rabatter (f.eks. 20 % avslag): Disse oppfattes ofte som en større besparelse og gir kundene en bredere følelse av valgfrihet, noe som kan motivere dem til å legge flere varer i handlekurven.
Tommelfingerregelen: En god huskeregel er å bruke prosentvise rabatter på produkter som koster under 1000 kr, mens faste beløp er mer effektive for dyrere varer. En rabatt på 100 kr ser større ut på en vare til 5000 kr enn en rabatt på 2 %.
Ved å tilpasse rabattstrategien etter produkt og kampanjetype kan du utnytte den psykologiske effekten av rabatter og maksimere butikkens salgspotensial.
Lykke til!
Kilde: sciencesays.com
